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微商的死期到了嗎
2015-06-16 18:05:48 來源:作者: 瀏覽:26835 評論:0

   央視報道前不久報道微商亂象,曾經指出“部分微商形似傳銷”,甚至提出了一個新名詞:微傳銷。

一年前,微商作為一種剛剛興起的一個名詞,曾經是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上賣貨的朋友都非常自豪的稱自己為微商,  

2014年,微商的興起之勢星火燎原一般,勢不可擋。

走在北京的街頭巷尾,無論你是在咖啡館里,還是在公交車上,抑或是在街邊隨便散步,你都能聽到有人在談論微商,談論如何發展下線和代理,談論如何通過微信賺錢等等。

這個奇怪的現象依稀只在上個世紀90年代傳銷最為瘋狂的時刻出現過。伴隨著微信的興起,直銷或傳銷的理念利用微商這個看似先進的商業形態在微信上死灰復燃了。

面膜、化妝品微商的出現,更加劇了微商向傳銷的模式發展。

而思埠、俏十歲等面膜微商的創富神話更是激勵著越來越多的人加入到微商大軍中。

這其中不僅僅有很多學生、家庭主婦等社會經驗欠缺的群體加入其中,甚至很多互聯網公司的白領也嘗試在自己的微信朋友圈上賣賣面膜,希望隨便賺點零花錢。

然而這些以面膜、化妝品為代表的微商從誕生起就帶著一些“傳銷”的影子。

今年的4月份,央視新聞報道《新聞直播間》曾經對面膜微商的亂象進行了重點報道,并從產品質量、價格、原料構成、銷售方式等多個方面揭露了面膜微商的怪現象。層層加價、暴利銷售、添加激素、曬單貓膩等等這些現象在節目中逐一被揭露。

很多赫赫有名的微商品牌,有的漸漸消失在公眾的視野之外,有的則開始向如保健品、孕婦護理等其他的高利潤產品轉型,但是依然還是采用的央視提到的微傳銷模式。

隨著越來越多媒體對于微商亂象的關注,傳說中的微商致富神話被逐步戳破,越來越多的人開始理性看待微商。

很多微商品牌開始通過組建微商行業協會或品牌協會的方式來重塑人們對于商品的信心。

不過,大廈將傾,獨木難支,之前的商業亂象已將人們對于面膜、化妝品等微商的好感降到最低。

微傳銷的泛濫必然對于整個微商生態是一個重大的傷害。特別是在微信朋友圈上,人們的信任關系在一段時間內很難會被重新建立起來。

   可以想見,如果不從商品選擇、獲利方式和展現方式等方面做出改變,在微信上做微商在今后將寸步難行。

微商的生態系統也有與微傳銷模式截然不同的良性微商出現。一類是以售賣土特產為主的微商;另一個則是一些如蘇寧、品勝等大型的品牌電商。

他們兩者的共同特征是,他們都將微信作為一個渠道,希望借助微信龐大的流量入口,來帶動自身平臺或商品的銷售。

售賣土特產的微商,本質上跟在淘寶上開店并無本質區別。     品牌電商比如蘇寧云商在內部提出了一個人人微商的概念,希望讓每一個員工在微信等社交平臺上都成為一個攤主,向微信好友們進行直接售貨。

這種微商的玩法實際上是將每一名員工都當作了移動柜臺,希望將借此增加一個重要的售貨渠道來帶動整體平臺的銷售。

   微商目前面臨的最大問題就是去傳銷化。去傳銷化就需要先把最像微商的分銷制度作出改變,可以發展區域性的一二級代理真正靠產品的利潤賺錢。

   微商產品必須差異化。同質化的產品不具備市場競爭力,容易導致低價、促銷等各種惡性競爭,產品將不再有豐厚的利潤空間,也限制了其市場成長空間。

   微商渠道必須多樣化。除了微信之外,還有很多社交化平臺都是微商的渠道,比如微博,新興垂直社區平臺也可以是微商的一個銷售渠道。

做微商的方法必須多樣化。比如開設微商城,推出上門服務,希結合O2O的形式來做微商等等。

   微商本質上還是電商,而微傳銷則是在微商發展草莽時期一種畸形的變種在移動互聯網時代,移動社交平臺作為流量大戶,必然會成為眾多廠商發展電商的覬覦之地微商其實正是社交化電商的另一種表現形式。


文章上傳:白沙河
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